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华夏学堂-网店运营经典案例分享

2014/5/28 9:40:05 浏览0次/0评论 收藏 分享到

案例地址:http://shop.cang.com/188694/

卖家提问:
    1、  如何短期内迅速提升店铺浏览量,增加店铺曝光率?

2、  如何提高转化率,增加交易量?

分析解决

问题1:如何提升店铺浏览量,增加店铺曝光率?
推广即营销。要想在流量多或较多的页面曝光自己的店铺,需要卖家积极参与各种推广活动

建议方案:

1、  建议卖家尝试付费推广
    卖家选择了展销会二级页面的一个图片广告位,3月投入不足千元。投放第二天,店铺浏览量出现大幅提升。(见下列图标节点),至今该店铺流量一直保持每日持续上扬趋势。

2、  参加网站活动
    建议卖家实时关注网站活动公告,有机会要上,没有机会创造机会也要上。譬如目前网站的活动,展销类的有【盛夏大聚会】,秀宝类的有【DIY珠串】、【第二季中国好瓷器】,优惠活动有【5月送藏币】、【感恩大酬宾】,精品拍卖类的有【文玩峰会】,线下活动有【杭州首届文玩博览会】、【谁是捡漏王】等等。卖家积极踊跃的参加活动,增加了不少的曝光率。

    活动贴平均浏览量为230个,该卖家参加了15件藏品,曝光率等于近5000个,而这些操作不过是几分钟的事情。积极参加网站活动,引入的流量和曝光率相当可观。

3、  嵌入式广告
    建议卖家在藏品描述、店铺公告以及其他操作中合理合规的嵌入广告,如网店地址、加好友链接、藏品推荐等,既能够提现卖家诚信,又能增加关联销售率。

问题2:如何迅速提升交易?
    流量进入店铺后,如何将浏览转化为交易,需从买家心理入手。消费心理中有一个重要的概念就是【占便宜】,放在收藏行业我们可以称之为【捡漏】。

建议方案:

1、  藏品价格设置
    建议卖家将一定额度一下的价格明码标出,高于一定额度的藏品价格则选择【议价】。

    从该卖家已售藏品来看,短期内出手交易的都是明码的低价位藏品,形成一定口碑后,后期逐渐有议价商品交易出手。

2、  定期上新
    上新不在多,每日3、5件足够,贵在【每日】坚持。一是保持店铺动态,二是买家每天浏览都有新选择。该卖家坚持每天更新,多则5、6件,少则2、3件,因此每日能够收获报价和评论,从而使店铺显得有生气有活力。









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