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暗战升级 苏富比与佳士得角力私洽

2018/3/5 15:06:58 浏览0次/0评论 收藏 分享到

在市场环境多变的当下,私人洽购正成为越来越多藏家的交易选择在市场环境多变的当下,私人洽购正成为越来越多藏家的交易选择

自2016年起,艺术市场进入相对多变的时期,各主要拍卖行的竞争也日趋白热化,除了积极挖掘中端市场的潜力、扩展在线交易以外,以佳士得和苏富比(微博)为代表的拍卖巨头也投入大量资源来拓展私人洽购业务。

从一年两次声势浩大的春秋大拍,转移至舞台背后颇有些神秘的私下交易。私洽不仅仅被视为拍卖波动期抬高艺术品基本价格的方法,同时也是拍卖行赢得新客户,并切入竞争市场日益重要的途径。

相同的路径和不同的策略

3月2日,苏富比发布了2017年全年收益报告,除了年度营业总额达到55亿美元(同比增长了12%)外,更加亮眼的数据体现在私人洽购方面,7.5亿美元的销售额,比2016年增长了28%,同时也是苏富比私洽部门近四年以来的最佳表现,苏富比CEO泰德·史密斯(Tad Smith)骄傲地称其为“一次飞跃”。

2004-2017年佳士得和苏富比在私洽业务方面的成交额走势图2004-2017年佳士得和苏富比在私洽业务方面的成交额走势图

私洽业务的快速增长,与苏富比加大在该领域的投入密切相关。2016年苏富比以8500万美元价格收购艺术品投资顾问公司“Art Agency,Partners”,委任其创始人之一、前佳士得战后及当代艺术发展部主席艾米·卡佩拉佐(Amy Cappellazzo)与艾伦·施瓦茨曼(Allan Schwartzman)负责印象派及现当代艺术拍卖及私洽业务,并提供艺术产业咨询业务。

2016年,前佳士得战后及当代艺术发展部主席艾米·卡佩拉佐加入苏富比2016年,前佳士得战后及当代艺术发展部主席艾米·卡佩拉佐加入苏富比

卡佩拉佐曾谈到私洽业务“前途无量”:“价值在增长,但保证金数额却已经开始下降,拍卖业务终究是不具扩展性的。没人能舒舒服服地把一场超过75件拍品的拍卖会坚持到最后,而且也不可能每个月都搞一场拍卖会,但是私洽却是每天都可以进行的业务。”

2017年2月,大卫·施拉德尔就任苏富比当代艺术私洽交易业务主管2017年2月,大卫·施拉德尔就任苏富比当代艺术私洽交易业务主管

而在2017年2月,苏富比又招募了摩根大通20年的老将大卫·施拉德尔(David Schrader),由他带领一支由10至12人组成的位于伦敦和纽约的专职私洽部门,从结果而言,这些投入无疑取得了丰厚的回报。

佳士得在2017年的总收入比前一年上涨21%,达到了66亿美元,私人洽购部分销售额为6.118亿美元,比上一年下降了35%。与苏富比不同的是,佳士得并未成立专门的私洽部门,而是利用现有的部门专家的销售网络。这也部分体现了两家拍卖剧透策略上的差异:苏富比致力于将自己构建成一个提供全面服务的机构,而佳士得看起来更加专注于拍卖。

佳士得2017年度报告《佳士得引领国际艺术市场》佳士得2017年度报告《佳士得引领国际艺术市场》

当被问及私洽业务部分的衰退时,佳士得美洲部主席马克·波特(Marc Porter)解释为第一季度佳士得在补偿结构上作出了调整,削减了从事私洽业务专员的佣金。而这一目前已经被恢复过来的政策,“在当时对我们私洽业务的数量产生了非常重大的影响,”他说。

“我们在2017年第二个季度重新调整了政策,而且很快见效,数据也恢复了过来,”波特表示。另一个造成(私洽业务)同比下降的原因是,2016年卢浮宫和荷兰阿姆斯特丹国家博物馆通过私洽,共同购买了两幅总金额高达1.8亿英镑的伦勃朗肖像画。

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