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茅台葡萄酒一季度利润增长了200% 但它在行业内还数不上趟

2018/4/13 10:54:11 浏览0次/0评论 收藏 分享到

2017年,茅台葡萄酒的全年销售目标是2亿元,而排在国产葡萄酒行业第三的威龙葡萄酒2017年第一季度的营收就有2.15亿元。

茅台葡萄酒近期的表现有点“猛”。

在月初举办的茅台葡萄酒一季度营销工作会上,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司(以下简称茅台葡萄酒)董事长司徒军宣布,一季度茅台葡萄酒实现营收、利润双增长,其中利润实现200%以上的增长。

这并不突然。今年1月,茅台葡萄酒的同期收入就增长了95.26%,创1月销售收入、同期增长、单日发货量三个指标的历史新高。此前的2016到2017年,茅台葡萄酒也经历了连续两年的销售增长。

茅台葡萄酒隶属于茅台集团,于2002年成立,集团控股60%。根据公开资料,茅台葡萄酒年原酒发酵生产能力1.2万吨,成品酒生产能力1万吨,拥有两个全资子公司和郑州物流配送中心。

但茅台葡萄酒的成绩并非一直亮眼。茅台葡萄酒曾一度与茅台酒捆绑销售,这让它在2012年达到销售巅峰3.04亿元,却也埋下隐患。随着双公消费叫停,茅台葡萄酒也随着白酒的行情衰落,而长期与白酒捆绑销售的策略,也让茅台葡萄酒没能形成自身的渠道和口碑,缺乏独立运营能力。此外,捆绑销售之下,茅台集团的资金、渠道等资源却并未向葡萄酒业务倾斜,茅台葡萄酒公司处于独自摸索状态。它一度选择用低端低价产品冲销量的战略,也冲击了茅台葡萄酒的品牌形象。

认识到自身问题后,茅台葡萄酒开始转型。

首先便是去除与茅台白酒的捆绑。2016年,茅台葡萄酒启用了新logo,以取代原来集团内的统一茅台商标,同时引进国外高端原酒。到2017年上半年,它一口气推出了9款新品。渠道上,茅台葡萄酒公司也开始寻找真正对销售自家葡萄酒有意愿的经销商,将合作的商家数量从2016年的100多家增加到了2017年的两三百家。推广上,茅台葡萄酒也在积极塑造高端形象。去年年底,茅台葡萄酒开始全国巡回式地开展葡萄酒品鉴会活动,去到了青岛、济南、长春、长沙、广州、合肥等城市。

茅台集团对其下葡萄酒业务的重视度也日益提升。2016年,茅台集团便对葡萄酒公司的管理层“大换血”,原任茅台集团组织部部长的司徒军调任葡萄酒公司任董事长,公司经理、董事成员均发生变化。此后,茅台集团还设置改革小组,进驻茅台葡萄酒公司现场办公4个月,对机制、机构、人事等进行全面调整。2017年6月,集团总经理李保芳等高管也都出席了茅台葡萄酒公司2017年第二次股东会暨董事会,还在会议上提出让茅台葡萄酒公司实现“三年行业前三,五年上市”的总目标。

要实现这个目标,茅台葡萄酒要走的路还很长。

2017年,茅台葡萄酒的全年销售目标是2亿元,而排在国产葡萄酒行业第三的威龙葡萄酒2017年第一季度的营收就有2.15亿元。茅台葡萄酒销量不仅跟国产葡萄酒行业前三相差甚远,它同时还要跟洋河、五粮液等其他白酒同行旗下的葡萄酒业务竞争。更重要的是,进口葡萄酒来势汹汹,国产葡萄酒行业整体优势不足,竞争力较弱。内外夹击之下,茅台扶植葡萄酒业务的任务会很艰巨

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