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珠宝零售行业现状如何 未来要怎样发展?

2018/4/27 16:50:32 浏览0次/0评论 收藏 分享到

来源:珠宝快爆

纵观如今的黄金珠宝,乍一看是生机勃勃,一片繁荣,但只有真正在这个圈子里混的人才清楚,珠光宝气下,掩盖的其实是险象环生、危机重重。今天要和大家探讨一下黄金珠宝的生存发展之路。

我们通过几个问题逐步了解一下珠宝零售企业的状况。

Q1、珠宝零售商要什么?

珠宝零售商要什么?销售额?市场名次?品牌影响?都是白扯,说白了无非以下三点:

1、丰厚可观的投资回报,就是多挣钱;

2、持久稳健的市场份额,就是挣得久,谁也不希望今天市场是自己的,明天就不是自己的了;

3、轻松悠闲的经营管理,就是钱要挣得轻松,别还像改革开放初期,刚起家时一样,拼死拼活的,图个啥啊,一把年纪了,这些年钱也挣得差不多了,应该轻松悠闲些,当然钱别少挣。

Q2、衡量零售店铺的经营状况?

如何衡量一家零售店铺的经营状况,指标有很多,方法也各异,但总体上讲,可以从以下七个方面来判断。

一、看利润额,就是一家店铺一年做下来,赚了多少钱,投资开店作生意,不赢利就是一种犯罪,除非是战略上的亏损,但那也是为了最终赢利。

二、看投资额,看过利润额,就要看投资额了,一年赚100万,那要看你投了多少钱,如果是投一个亿,那还不如放银行收利息,还能轻松悠闲,不用累死累活,很多珠宝零售商都跟我说起过类似事件,足以说明目前很多珠宝零售店铺的利润率真不高;

三、看成本费用,就是要看一家零售企业的钱花到哪儿去了,货品、装修是两个大头,不断的投放,越来越狠,但品牌营销、系统建设与人员训练的投放比例相对较少,尤其企业系统建设与人员训练的投入更少,这是绝大部分零售珠宝商的一致认识。但正是这些方面投入的差异而最终导致零售品牌竞争力与影响力的差异,真正敢并且愿意在系统建设与人员训练方面投资的零售企业越来越强大,投资者与管理者越来越轻松,市场份额越来越大,而不愿投入者不断在原地踏步徘徊,不断受市场与竞争的挤压。在人员训练投入方面,也有些极端例子,就是一个老板愿意一年花几十万去听所谓大师的培训课程,却不愿在团队员工训练方面投资,你想一个企业团队的培训经费还不如领导一年的学习费,你觉得这个企业的生命力会有多长?有个很奇怪的思想与传统在制约民营企业的发展壮大,珠宝零售企业也不例外,就是很多企业领导者宁愿花大把的资金在吃喝玩乐上,而不愿意投资在企业系统建设与人员训练上,这个观念不改变,企业发展壮大的道路必然受制。

四、看客流趋势,就是要看看近年来店铺的客流量在增加还是在减少,是老顾客在增多,还是新顾客在增加,顾客类型有没有发生变化,都是传统顾客来光顾,还是有高端顾客光临,同时新生代80后、90后的顾客光顾的多不多,这都将决定这个店铺的生存空间与机会。

五、看品牌口碑,就是要了解一下老顾客与新光临的顾客对我们品牌、店铺的感觉、看法与认知,判断我们在市场上的地位、空间、影响力与机会。

六、看团队建设,就是看看企业的团队规模、高中基层员工结构、新老员工结构、知识结构、技能结构、组织建设、体制建设、分配机制与规章制度等,这将决定一个企业的生命力与领导者驾驭这个企业的难易程度。

七、看对手变化,就是了解自己之后,要看看市场上竞争对手的变化与成长,它的销售量、市场份额、店铺数量与规模、品牌影响力与团队建设等,不要自以为不错,其实人家做得更好,竞争态势不断被改变。

Q3、珠宝零售企业怎么来的?

中国珠宝市场的零售企业何止千万家,它们都是怎么来的。

第一,银行金店改制而来。目前全国各地相对比较有名或规模较大的珠宝金店,大部分都是由之前的国有银行金店改制而来的,它们曾经在中国的珠宝零售市场上独领风骚,掌握着当地最多的关系、最大的资源、最大的市场份额,快速发展,令人尊敬与羡慕,但家族意识与小农意识太浓,束缚了它们的发展与蜕变。随着时代的变迁与商业环境的变化,它们当中除少数有远见、谋略与智慧的领导能把金店企业做大做强,突破区域限制,寻求更广阔的发展外,大部分金店已开始衰退、没落,有的仍徘徊在生死存亡的边缘,有的甚至早已经不存在了。这些比较有历史的珠宝金店,如果领导者与所有者还不寻求成熟商业社会中的商业模式与经营管理思想的转变,被社会所淘汰那是迟早的事,而且现在看来不会太远了,也就五年的时间。

第二,工艺品公司改制。珠宝零售市场上少部分企业是由原来的国有工艺品公司转型改制而来,相对比较少,但发展过程与而临的情形与第一种企业基本一致。也有部分这种零售企业逐步专注于做钱币等业务,慢慢的发展的也不错。

第三,个体打金店转行。夸张点说,现在珠宝零售店铺的数量上而言,可能有近60%是福建人开的,而福建人开的珠宝店铺绝大部分是靠开金店起家的,或由先开金店的人把家族的人一个个带出来的。这类的零售店铺大部分是在各地大金店的缝隙中生存发展壮大起来的,在生存中不断总结经营管理方法与套路,虽大部分老板没读多少书,但他们文化的力量相当可怕。他们凭着吃苦、耐劳、敢想、敢拼、肯干、万事靠自己、不怨天忧人的精神,不断钻研,硬是走出了一条长足发展,不断壮大的道路。他们的生命力、管理思想、经营策略与远见谋略已远超过各地的传统金店,甚至很多已发展成区域强势品牌,大有后来居上的态势。看着这种零售企业的态势,不得不让人感慨,它们必然将在中国珠宝零售市场扮演相当重要的角色,这点谁都不能忽略。

第四,依托背景关系资源。有部分珠宝零售企业的起源是老板借助银行、政府关系等一些资源尝试做珠宝店铺,经营效果不错后,辞去银行、政府等职务,加入到珠宝零售行业。这类企业一般在当地都小有名气,如果是加盟其它品牌一般都经营得有声有色,如果是自有品牌,一般都小有名气,但如果领导者没有魄力、谋略与格局,还是难以走出区域,成为更大的品牌。

第五,利用闲散资金搞副业。在珠宝行业有很多这种案例,比如说老公从事其它行业,投资收益相当不错,太太负责相夫教子,孩子稍大一点后,老婆不知道干嘛,整天在家呆着无聊。听说开珠宝店比较轻松,就把部分闲散资金投资到了珠宝零售业,开珠宝店铺,慢慢的竟然做起来了,一般可以在当地开好几个店铺。

第六,转行寻求更大发展。这种情况更多是其它一些高利润的行业整顿,部分老板握有大量资金,寻求更好更稳健的行业进行投资发展,比如房地产业、煤炭行业等,近年来的政策变化影响投资收益,所以这几年有很多来自这些行业的资金进入珠宝行业,而且一进来就是大手笔,开大店,规模一个比一个大。

Q4、珠宝零售企业发展到了哪个阶段?

看看全国珠宝零售企业的发展,大概可分为四个阶段或层次。

第一个阶段是做买卖。就是一个珠宝企业或店铺,董事长、总经理、营销策划、店长、配货员、销售员都是一个人,也就是店铺的投资、开店、管理、选货、进货、卖货、销售都是自己一个人参与,这就是在做买卖,是企业发展的最原始阶段;

第二个阶段是开店铺。老板自己做董事长、总经理,有时候兼任店经理,招个店长具体管理店铺,但老板还是参与营销、配货等一些工作,这就是开店铺的阶段,目前很多珠宝零售企业都处于这个阶段;

第三个阶段是经营事业。老板做董事长兼总经理,负责公司发展方向,设计企业组织结构,招纳培养营销、店铺、货品、销售、财务等核心骨干人员,建立企业管理制度,总经理负责经营决策,具体管理都交给下面的团队去做,目前各地比较优秀的珠宝零售企业在这方面做得不够,当然也不排除部分做得比较好的企业;

第四个阶段是投资事业。老板只做董事长,负责投钱开店,把企业或店铺完全交给一个管理团队,老板做大股东不参与企业或店铺的具体经营管理,专业的管理团队负责企业或店铺的具体经营管理,有些管理团队同时还是企业或店铺的小股东。

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