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以香港为跳板 拍卖巨头竞夺艺廊市场

2018/5/2 15:03:04 浏览0次/0评论 收藏 分享到

信息来源:环球收藏

在市场环境多变的当下,私人洽购正成为越来越多藏家的交易选择。在市场环境多变的当下,私人洽购正成为越来越多藏家的交易选择。

自2016年起,艺术市场进入相对多变的时期,各主要拍卖行的竞争也日趋白热化,除了积极挖掘中端市场的潜力、扩展在线交易以外,以佳士得和苏富比(微博)(微博)为代表的拍卖巨头也投入大量资源来拓展私人洽购业务。

从一年两次声势浩大的春秋大拍,转移至舞台背后颇有些神秘的私下交易。私洽不仅仅被视为拍卖波动期抬高艺术品基本价格的方法,同时也是拍卖行赢得新客户,并切入竞争市场日益重要的途径。

 相同的路径和不同的策略

3月2日,苏富比发布了2017年全年收益报告,除了年度营业总额达到55亿美元(同比增长了12%)外,更加亮眼的数据体现在私人洽购方面,7.5亿美元的销售额,比2016年增长了28%,同时也是苏富比私洽部门近四年以来的最佳表现,苏富比CEO泰德·史密斯(Tad Smith)骄傲地称其为“一次飞跃”。

私洽业务的快速增长,与苏富比加大在该领域的投入密切相关。2016年苏富比以8500万美元价格收购艺术品投资顾问公司“Art Agency,Partners”,委任其创始人之一、前佳士得战后及当代艺术发展部主席艾米·卡佩拉佐(Amy Cappellazzo)与艾伦·施瓦茨曼(Allan Schwartzman)负责印象派及现当代艺术拍卖及私洽业务,并提供艺术产业咨询业务。

卡佩拉佐曾谈到私洽业务“前途无量”:“价值在增长,但保证金数额却已经开始下降,拍卖业务终究是不具扩展性的。没人能舒舒服服地把一场超过75件拍品的拍卖会坚持到最后,而且也不可能每个月都搞一场拍卖会,但是私洽却是每天都可以进行的业务。”

而在2017年2月,苏富比又招募了摩根大通20年的老将大卫·施拉德尔(David Schrader),由他带领一支由10至12人组成的位于伦敦和纽约的专职私洽部门,从结果而言,这些投入无疑取得了丰厚的回报。

佳士得在2017年的总收入比前一年上涨21%,达到了66亿美元,私人洽购部分销售额为6.118亿美元,比上一年下降了35%。与苏富比不同的是,佳士得并未成立专门的私洽部门,而是利用现有的部门专家的销售网络。这也部分体现了两家拍卖剧透策略上的差异:苏富比致力于将自己构建成一个提供全面服务的机构,而佳士得看起来更加专注于拍卖。

当被问及私洽业务部分的衰退时,佳士得美洲部主席马克·波特(Marc Porter)解释为第一季度佳士得在补偿结构上作出了调整,削减了从事私洽业务专员的佣金。而这一目前已经被恢复过来的政策,“在当时对我们私洽业务的数量产生了非常重大的影响,”他说。

“我们在2017年第二个季度重新调整了政策,而且很快见效,数据也恢复了过来,”波特表示。另一个造成(私洽业务)同比下降的原因是,2016年卢浮宫和荷兰阿姆斯特丹国家博物馆通过私洽,共同购买了两幅总金额高达1.8亿英镑的伦勃朗肖像画。

 藏家何热衷私洽?

虽然我们习惯于认为拍卖是缔造市场最高价的舞台,但在达·芬奇《救世主》4.5亿美元的惊人价格出现之前,艺术品交易的最高价格其实一直被私人交易垄断。

如2012年卡塔尔王室以2.5亿美元私洽购入塞尚的《玩牌者》,打破了杰克逊·波洛克的《NO.5,1948》2006年创造的1.4亿美元的艺术品交易纪录。3年后,卡塔尔博物馆私洽购入保罗·高更《你何时结婚》,花费3亿美元;2016年,美国对冲基金巨头肯·格里芬(Ken Griffin)也以同样价格买下威廉·德·库宁(Willem de Kooning)的《交换》,刷新了当时的艺术品交易记录。

活跃的中国藏家也有参与其中,如2016年金额最高的艺术品交易之一就是美国著名脱口秀主持人奥普拉·温弗瑞(Oprah Winfrey)收藏的克里姆特《阿黛尔·布洛赫·鲍尔肖像二号》(Portrait of Adele Bloch-Bauer II)被中国买家以1.5亿美元通过私洽的方式收藏

众多手握顶级艺术品的藏家选择私洽路径,对他们来说到底有何种益处?

最明显的好处无疑是私洽不受拍卖节奏的影响。“我们希望提供整套全面的产品与服务,而不是对客户说‘在二月或五月之时,我们将接受或不接受你委托的油画,’”苏富比私人洽购部门的主管施拉德尔表示,“我们希望对客户说‘你的该系列收藏有10件作品,为了最大化你的利益,我们可以公开拍卖3件作品,私洽1件作品,另外几件你应该继续持有。‘”

而且私洽往往是由某位藏家的具体买卖需求所驱动,因此达成交易流程和时间往往很短(最快甚至只需要2-3天),同时避免了上拍所潜在的低价落槌或流拍风险,款到即放货,没有买家拖欠甚至跑单。

即使这似乎缺少靠与别人竞争来印证自己眼光的过程,也没有最终胜出后的荣耀,但对自信并信任品牌仲介的交易双方来说,在市场波动或信用缺失时很有选择的必要。

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