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玉石市场现状不容乐观 商家该如何应对

2018/5/4 15:57:13 浏览0次/0评论 收藏 分享到

来源:珠宝快爆

经历了几年的市场下滑,玉器市场的燥热已经褪去,加之商务需求的消失,整个市场开始趋于理性和谨慎。玉石市场的定向性消费降低,高端客户日益减少,整体销量下滑,不少商家正面临亏损。在玉石经营不景气的情况下,优胜劣汰,谁能笑到最后?目前的市场态势到底如何?未来的出路在哪里?我们来一一分析。

一、玉石价格的飞速上涨

玉石生意的高利润吸引着人们,随着进入玉石市场的商人越来越多,批发价也逐渐提高,加工商也顺势提高了加工价格,店家也不得不提高玉器价格,若是降低价格,就意味着破产,市场泡沫形成了恶性循环。

虽然市场混乱,极不稳定,但还是有不少玉商对玉石市场的发展有很大的信心,在这种重新洗牌的阶段,谁能撑到最后就是胜利。高端的店家却并不存在危机,经过长期的经营已经有了很好的口碑,客户也不少,存货完全能供应客户的需求。

二、中小商户举步维艰

走在市场里,“此店转让”的牌子并不少见,门庭冷落,让人感觉非常冷清,生意不景气,店员在店里只能闲聊几句以此打发时间。有不少的店家坚持不下去,只能关门,否则,越拖亏损越大,也有不少的玉商不甘心就这样退步,毕竟玉器店里投入了太多的心力和金钱,一旦放弃,之前的苦心经营全都白费了。

玉石价格的上涨,让不少商家心里都悬着,以往都是全部的钱投入进货,现在只敢拿其中一部分来进新货,谁也不知道情况什么时候能好转,身边还是需要不少的钱来维持一家玉器店的经营,没有足够的资金,很难开好一家玉石店。

三、玉石市场需要走向理性化

从事玉石行业的玉商,有很多原本对玉石并没有太多的了解和深入,多是从原本不相干的行业转过来的,门槛太低,导致玉石市场良莠不齐。在这种情况下,出现经营不景气的现象也是必然。现在精品的工钱和料钱都维持在高位,人工费用和料钱基本各占作品成本的50%,请好师傅要预约等很久,大师根据原料的形状、颜色层次构思作品往往就要两三个月,如果是雕刻手把件可能还会快一点,但是拿到成品最快也要半年,一名师傅的费用每月要高达几万元。这样的作品,价格怎么可能降下来?

那么,面对当下这种步履维艰、哀鸿遍野的玉石市场,行业从业者,比如玉石销售商、玉雕工作室等,应该如何做,才能应对这场危机,笑到最后呢?

1、精准的市场定位

首先,是精准的市场定位,洞察市场,根据市场释放出的信号制定自身发展方向、目标,是任何一个行业不断发展的根本前提。对于玉石行业来说,每个人都有显性或隐性的消费需求,但不同年龄段、不同教育水平的大众对于玉石产品又都有着自己与众不同的需求。

玉雕从业者需明白,产品——消费的模式早已经过时,只有认真收集消费者的意见,针对特定人群去创作满足特定审美的作品,形成消费——产品的个性发展模式才是更符合这个时代的时尚。

这是一个张扬个性的年代,个性化定制拥有着巨大的市场潜力。玉石作为高价商品,其个性化定制不仅仅体现在产品上,更体现在服务上,如付费方式,为了使更多经济条件有限的年轻人可以买到自己心仪的配饰,店家可以采用分期付款、定金支付等多种付费方式并存,由顾客根据自身条件自由选择。玉石从业人员更要注重礼仪、服务态度,不能戴着有色眼镜看人,从而错失更广阔的市场。每一次的定位与选择都必须是在充分调查、详细了解的基础上做出的决定,处于转型期的玉石行业,市场对其生产能力、工艺技术、成本管理有着更严格的要求,一不小心,则会在市场的大潮中失去方向。

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