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珠宝企业如何定价才能赢得市场?

2018/5/17 14:29:23 浏览0次/0评论 收藏 分享到

来源:珠宝快爆

近几年,由于市场不景气,珠宝业也遇冷。很多珠宝企业为了能够抢占市场,分得一杯羹,纷纷通过压低利润空间来争夺中低端与大众市场,我们将之称为“价格战”。

“价格战”是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。

可以说“价格战”是一场没有硝烟的战争,现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔,最后往往是两败俱伤 ,产品越来越次 ,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。

珠宝是耐用品,甚至是保值增值品,能用十几年,还可以传承下一代,要是一味拼价格,拼到最后赚的是卖白菜的钱,最后大家都玩完!卖珠宝的兄弟姐妹们:珠宝不拼价格战,要拼就拼定价策略战。

产品差异化策略

是指如何让企业的产品在同类产品中脱颖而出,具有明显的个性,较同类商品更具吸引力,包括:品牌差异化、服务差异化、质量差异化、分销渠道差异化、知识产权差异化和定价多样化。

产品策略:款式多样化

珠宝产品的款式也像服装的款式,要不断推陈出新,这是因为消费者都有求新求奇的心理,但有的服装,如西装则长久不衰,因此要辨证的看待新款的作用。款式固然重要,珠宝公司在销售中是否应该一味追求新款,来促进销售呢?

有些公司在这一点上存在误区:

在珠宝产品销售中,一定既要有“时装”,又要有“西装”,如:六爪皇冠形钻戒,就经久不衰,有些不喜夸张的顾客会青睐“西装”,而有些时髦女性会购买“时装”,更何况并非所有“时装”都会受欢迎。而“流行风”每过几年或十几年都会重新刮一次。。。时尚具有周期性和文化区域性的特征,所谓的“老款”并不是没有市场或不再流行。因此,珠宝公司在选择款式这个问题上,应当以市场为导向,引导消费。

建议:一个专柜应铺有10%左右的老款,40%左右的经久款,40%的较新款,以及10%的最新款,这种产品格局将有利于产品销售。

买椟还珠策略:包装典雅化

珠宝首饰作为一种高档消费品,经常被馈赠或收藏,因此包装的作用更为重要。对珠宝首饰包装的基本要求是要能烘托出商品的高贵、典雅和艺术性,另外还有更细致化的要求:包装要有特色:比如同样是钻戒的盒子,有的公司别具匠心,将首饰盒设计成代表该公司的吉祥物,既美丽多样,又突出了公司的形象,而将这些首饰盒与首饰一同销售更烘托出产品特色。

包装选料要考究,做工要精细

作为首饰包装盒,要质软、耐用、牢固,纸、布、塑料、皮革等是许多厂家选用的包装材料。不同档次和材质(玉石与彩宝)的珠宝可选用不同材料做包装盒,盒子的式样与首饰袋的式样要搭配,做工要精细。

包装的款式要有变化

人们的消费观念不断变化,包装也不能一成不变,要符合消费者需求的变化。

包装最好能一物多用

一件设计精美的包装品,除用作产品包装外,还可用以装饰橱窗或展示陈列,甚至还有其它实用用途。


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