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博物馆的生意经:故宫文创产品去年收入超10亿

2018/7/25 16:05:48新京报 浏览0次/0评论 收藏 分享到

故宫博物院官方旗舰店首页故宫博物院官方旗舰店首页

博物馆的生意经

大英博物馆进中国抢文创生意;故宫文创产品去年收入超10亿;博物馆文创同质化

近日大英博物馆天猫旗舰店正式上线。不到一个月的时间,大英博物馆店铺粉丝数已经超过13万,大部分产品被抢空。网友戏称大英博物馆“抢了故宫的生意”。作为国内的“网红博物馆”,故宫博物院此前凭借各路“萌萌哒”文创产品,吸足了市场眼光,2017年其文创产品销售额超过10亿元。

实际上,想做“网红”的博物馆可不止故宫博物院一家,2017年文创产品销售额达到1400多万元的苏州博物馆,就通过“500年紫藤树种子”等特色产品的宣传,走出了一条江南“婉约派”路线。拥有四家线下专卖店的上海博物馆,则在2017年实现了3862万元文创收入,占上海市所有博物馆文创收入的近八成。

自2016年5月文化部、国家文物局等部门下发《关于推动文化文物单位文化创意产品开发的若干意见》后,国内各大博物馆都在探索自己的文创产品开发之路。但目前在市场上得到广泛认可的,还是较早投入市场化运营,且在产品开发上具有特色的博物馆。

“前辈”大英博物馆

靠IP赚钱,从冰箱贴到限量手机

7月1日,大英博物馆天猫旗舰店低调开张,上线了20余件文创周边产品,涵盖文具、日用、家居、数码周边等品类。这家漂洋过海而来的博物馆旗舰店迅速受到追捧,吸引到超过13万粉丝。

开张不到一个月,大英博物馆的商品多被一扫而空。7月23日,记者在店铺中看到只有五款产品有售,且其中三款为预售;其余产品则显示“补货中,敬请期待”。

作为世界三大博物馆之一,大英博物馆被公认是在周边文创方面做得较好的“前辈”。在大英博物馆的线上官方店铺中,文创周边的种类极为丰富,列有雕塑与复制品、珠宝、配件、书籍、家居、儿童等几大类共计1500余件商品。全店销量最好的产品中既有售价3.5英镑(约合人民币30元)的公爵冰箱贴,也有售价120英镑(约合人民币1000元)的宝石质地仿古埃及项链。

与国内博物馆以财政拨款为主的运营体系不同的是,政府拨款虽然也是国外博物馆的主要收入来源,但受制于政府削减预算的压力,国外博物馆更早学会了“自谋生路”。

大英博物馆官网上一份名为“面向2020”的博物馆战略文件中提到,来自英国政府的补贴是博物馆最主要的收入来源,占到一半以上;来自包括贸易在内的其他各项收入近年来增长稳定。

IP是大英博物馆所拥有并可以变现的最大财富。去年7月,大英博物馆商业负责人罗德里克·布坎南在一次媒体活动上表示,大英博物馆面临政府削减预算的压力,因此不得不通过IP授权等方式寻找新的资金来源。

此次上线的天猫旗舰店已不是大英博物馆首次将文创生意做到中国。据布坎南在前述活动中的发言,大英博物馆与阿里巴巴旗下IP交易平台阿里鱼及天猫合作,将藏品设计版权授权给天猫商家。获得授权的产品涵盖旅行箱、伞、丝巾、女鞋等,大英博物馆甚至还联合某手机品牌,跨界推出了限量款手机。

7月23日,新京报记者以博物馆为关键词在阿里鱼平台上搜索发现,大英博物馆、凡·高博物馆等国外博物馆均在其上挂牌了自己的项目。大英博物馆衍生品授权项目介绍显示,大英博物馆IP授权项目在2016年10月正式由品源文华和阿里鱼平台引入中国,目前已经涵盖数十个品类。

7月24日中午,记者在大英博物馆天猫旗舰店上看到,其销量最佳的一款售价19元的“罗塞塔石碑”胶带销售了4299笔。故宫淘宝上销量最高的一款胶带,月销量为3729笔。

“网红”故宫博物院

投资10多家公司,文创一年收入10亿

大英博物馆的到来,自然被人拿来跟故宫做比较。从知名度、销售量、影响力上看,故宫博物院是国内博物馆文创界不折不扣的“老大”。

网购平台上,故宫博物院相关的店铺就有4家:售卖门票的故宫博物院官方旗舰店、售卖创意生活用品的故宫博物院文创旗舰店、出售书籍字画的故宫博物院出版旗舰店、主打萌系路线的故宫淘宝。

故宫淘宝的人气最旺。最受欢迎产品之一的“迷你故宫小猫猫摆件”月销量超过1.6万笔,买家在留言中表示“很可爱”、“萌翻了”。

从严肃的紫禁城到萌萌哒故宫淘宝,转变源自2013年。当时,台北故宫推出了大受欢迎的“朕知道了”纸胶带,这让北京故宫博物院院长单霁翔认识到了文创产品的庞大市场。

“台北故宫可以根据流行趋势和青年人的喜好,及时推出各种有趣好玩的文创产品。相比之下,北京故宫的文创产品无论种类、设计还是营销,都还有不少差距。”单霁翔曾这样表示。

2013年8月,北京故宫第一次面向公众征集文化产品创意,举办以“把故宫文化带回家”为主题的文创设计大赛。此后,“奉旨旅行”行李牌、“朕就是这样汉子”折扇等各路萌系路线产品使600岁的故宫以一种前所未有的姿态变得年轻。

“第一次知道故宫淘宝是因为‘朝珠耳机’、‘顶戴花翎官帽遮阳伞’这样的奇葩设计。”小美回忆说,当时不少网友高呼“来一条”。去年,小美的侄儿来北京旅游,不知道带什么伴手礼回去,小美就帮侄儿买了“金榜题名笔”,“他正好要高考,送人很合适”。小美还关注了故宫淘宝的微信公众号,“一篇文章经常10万+,虽然知道最后必然是卖东西,但这是最愿意看的广告文。”

根据国家文物局官方网站上的文章,故宫博物院常务副院长王亚民在今年两会期间透露,故宫博物院专门成立了公共文化服务中心、经营管理处、故宫出版社和故宫文化传播公司等,专门从事文创工作的工作人员达到了150多人,分布在文化创意产品策划、设计、生产、销售各个环节。

工商资料显示,故宫博物院属于事业单位,法人是现任故宫博物院院长单霁翔。对外投资三家企业,分别为北京故宫文化服务中心、北京紫禁城窑厂、故宫博物院餐饮服务部,出资均为100%,其中后两家显示注销。北京故宫文化服务中心对外投资了12家企业,是故宫博物院的实际运营主体。这12家公司中,故宫博物院拥有4家企业的控制权,包括北京故宫文化产品开发有限公司、北京故宫文化创意有限公司、北京故宫前门冰窖餐饮管理有限公司、北京故宫前门文化产业发展有限公司。

保利文创设计总监李家恩与故宫文创有过长期的合作。他表示,故宫等博物馆在开发文创产品时与设计单位采用的合作形式有多种,有委托制也有项目制。“为故宫文创做设计的核心考虑,是怎样将百年历史的故宫文化与现代人的生活对接,让普通消费者感受到传统文化气息。”

据李家恩介绍,一款文创产品平均的设计周期是半年,步骤包括前期与故宫的专家沟通,了解文物内涵,然后调整修改设计,打样后再次修改,最终上架前还需测试。“比如我设计‘俑仕相伴’彩绘陶人俑晴雨对伞,对伞的伞柄分别是唐陶彩绘胡人俑和陶彩绘仕女俑的头部,折叠起来的伞身构成了衣服。意义上,‘俑仕相伴’取的是永世相伴的谐音,还能由胡人俑和仕女俑联想到唐代经济发达,对外交流频繁,民族融合。故宫毕竟有一个高度在。”

“在设计师的圈子里,故宫是一个对改稿很严格的甲方,东西卖不好你是要砸锅的。”曾为故宫设计产品的文创品牌“妙手回潮”主理人吝凯告诉记者。

一位文创行业人士称,许多设计团队看中故宫等博物馆能带来的流量和曝光,提出免费设计和免费生产,产品再通过博物馆的渠道销售出去,团队与博物馆就销售收入分成。

“故宫博物院2017年通过自营、合作经营和品牌授权,文创产品收入超10亿,文创产品种类接近1万种。”王亚民此前表示。

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