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日直播销售额超3000万元 中国玉器之乡的直播江湖

2019/1/17 18:49:19澎湃新闻 浏览0次/0评论 收藏 分享到

文/人民摄影报社

原标题:玉不“播”,不成器:中国玉器之乡的直播江湖

“中国玉器之乡”的牌坊似乎在宣告这个南方小城市独特的地位,而在牌坊旁边,就是一大片新建起的玉器直播城。

四会,广东的一座县级市,全国闻名的玉器之都。由四会出产的翡翠挂件占全国的80%以上。玉器的加工历史可以追溯到明末清初,据不完全统计,四会如今有玉器加工厂4000 多家,门店近万家,从业人员15 万多人,有天光墟、万兴隆、玉器大市场等多个大规模的玉器交易场所。

近两年来,除了实体销售、微商销售之外,又兴起了网络直播带动销售的方式。直播平台既覆盖了京东、天猫等主流平台,也涵盖YY语音、快手、抖音甚至以相亲网站著称的珍爱网等平台。直播从业人员超5万人,日直播销售额超3000 万元。主播类型也各种各样,有隶属直播公司,有个人工作室,也有坐播、走播等小团体,俨然形成一个人、财、货、技术积聚又扩散的直播江湖。

小小的直播间里繁忙有序,一边是老板给货物分类标价,一边是女主播在平台上卖力推销。

玉器的主播不需要出镜,其销售也不是靠主播的颜值,而是他的知识、经验、口才或者是货物的品牌,所以主播没有年龄性别样貌的限制。做主播,甚至不需要有货源,人气高的主播自然会有货主送货上门。主播通过收取货主或者粉丝佣金的方式来盈利。四会最大的玉器交易市场当数天光墟,24小时不打烊。市场有2000多个摊位,按照早中晚3个时间段,每个摊位被分租到不同业主手上。天光墟内不分日夜,始终亮着一盏盏小灯。在熙熙攘攘的人群中,有专业的买家,也有前来参观的游客,还有一个个独行侠般的走播。走播,是直播行业中门槛最低的一种,无须自己的直播间,无须自己的货物,只要一部手机,一个直播的账号,就可以了。他们举着手机,穿梭在销售区中,根据粉丝们的要求挑选货物,和货主们讨价还价,直接就在货物柜台前直播。

山东姑娘鹤鹤起初是一名走播,积累了一定的粉丝后,她在直播城二楼开了直播间。直播做得顺风顺水,她又招聘了两位主播,还带来亲戚和同事,开始团队作战。鹤鹤的粉丝数量虽不多,但是黏性很好。“一手托货主,一手托粉丝,要公平公正,不偏不倚,不能为了货主的利益而同粉丝们出高价,也不能为了粉丝的利益而克扣货主的利润。”鹤鹤说。

20岁的甜甜,坐在二楼新开不久的直播间与粉丝互动,后面是天光墟的传统摊位。甜甜做主播才几天,一直很努力,每天从中午直播到晚上。

直播的最繁忙时段是晚上8时到深夜。在这个时间段里,天光墟里也是人声鼎沸,热闹非凡。销售柜台的外圈,开始聚集些人群,有人告诉我们,那是坐播。比起走播,坐播有固定摊位。一些没有固定摊位的货主,只能带着自己的货物,挑选坐播帮自己卖货。在一些人气比较旺的坐播面前,往往会聚集着好几位货主。“有没有佛公?”主播替粉丝发问,几位货主纷纷把货品递向主播,希望可以被选中。

成交的货主如释重负,没有成交的则是复杂和失望。如果主播长时间不推自己的货,货主就会愤然离去,重新寻找主播。有些风格激烈的主播,在砍价过程中,甚至会站到凳子上,用手指着货主,以一种压迫的姿态替粉丝讲价。

如今,天光墟已开通电商直播间350 多个。不论是走播、坐播,或者是有独立直播间的大主播,每个人都有自己的成和败,也都有自己的苦与乐。有人失败离开,有人乘兴而来,去去来来,直播江湖一直都在。

在天光墟附近的大街小巷,随处可见与直播相关的业务和信息。代开直播平台,几乎将这个行业的门槛降到最低。

趁着直播空隙,两位女主播在天光墟大大的直播标识牌前休息聊天。

走播,似独行侠一般,在整个市场中游荡。看到合适的货品,就会坐下来在直播中介绍一番。

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